Πότε είναι καλύτερο να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο: συμβουλές

2024 Συγγραφέας: Erin Ralphs | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-02-19 13:46

Κάθε μεταπωλητής γνωρίζει τις καυτές εποχές που είναι καλύτερο να πουλήσει ένα αυτοκίνητο ή να το δωρίσει, και δεν χωρίζονται "πριν από το νέο έτος και μετά", όπως πολλοί πιστεύουν (αν και εδώ υπάρχει μια λογική κόκκους). Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει διαίρεση σε 3 μήνες, δηλαδή άνοιξη, καλοκαίρι, φθινόπωρο και χειμώνα.

Σε μια χρονική περίοδο, τα αυτοκίνητα πάνε σαν "hot cakes", και η ποιότητα δεν είναι πραγματικά αρκετή στην αγορά, και σε μια άλλη περίοδο θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να πουληθούν. Ωστόσο, από τι εξαρτάται; Πού είναι το καλύτερο μέρος για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο και σε ποια χιλιόμετρα; Περισσότερα για αυτό και πολλά άλλα.

Τι να λάβετε υπόψη κατά την πώληση;

Υπάρχουν περισσότερες ελπίδες σε αυτό το θέμα από την επίτευξη της καλύτερης τιμής πώλησης, αν και αυτό είναι ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη.

Ο πωλητής σκέφτεται επίσης να αποφύγει τους υψηλούς λογαριασμούς επισκευής ή τις ξαφνικές πτώσεις στην τιμή.

Οι τρεις πιο σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι οι συνθήκες της αγοράς, η κατάσταση του οχήματος που πουλάτε και οι προσωπικές σας συνθήκες.

Το να κάθεσαι δεν είναι καλό, έτσιόπως κάθε μέρα χάνεις κάποια αξία λόγω φθοράς.

Ας μιλήσουμε για τους καλύτερους τρόπους πώλησης.

Πότε είναι η καλύτερη στιγμή για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο;

Οι ειδικοί λένε ότι η καλύτερη εποχή για να πουλήσεις ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο είναι η άνοιξη και το καλοκαίρι. Θα πρέπει να περιμένουμε τις χειμερινές διακοπές, καθώς οι οικογενειακοί προϋπολογισμοί πηγαίνουν σε δώρα για αγαπημένα πρόσωπα και ο γκρίζος καιρός κρατά τους πελάτες στο σπίτι.

Οι πιθανοί πωλητές θα πρέπει επίσης να εξετάσουν τον τύπο του αυτοκινήτου που πωλούν. Είναι δύσκολο να πουλήσεις ένα κάμπριο στο Μούρμανσκ τον Ιανουάριο, όπως ένα μαύρο SUV στο Σότσι το καυτό καλοκαίρι.

Η άλλη πλευρά αυτής της θεωρίας έχει να κάνει με την προσφορά και τη ζήτηση. Αν όλοι ξεκινήσουν να πουλάουν τα μεταχειρισμένα τους αυτοκίνητα τον Μάρτιο, η αγορά θα πλημμυρίσει και οι τιμές θα πέσουν. Αν, για παράδειγμα, κοιτάξετε τις λίστες μεταχειρισμένων αυτοκινήτων και δείτε δεκάδες Toyota Camry που είναι διαθέσιμα στην αγορά σας, είναι καλή ιδέα να σταματήσετε να πουλήσετε τα δικά σας μέχρι να μειωθούν λίγο οι αριθμοί. Πότε είναι η καλύτερη εποχή για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο το καλοκαίρι ή το χειμώνα; Απαντήστε στη συνέχεια.

Άνοιξη

Όσοι σκέφτονται πότε είναι καλύτερο να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο και ποια εποχή του χρόνου θα πρέπει να δώσουν προσοχή στην περίοδο της άνοιξης και απευθείας - Απρίλιος - Μάιος. Αυτή είναι η πιο καυτή στιγμή για να πουλήσεις σίδηρο φίλο! Ταυτόχρονα, η καταναλωτική ζήτηση αρχίζει να αυξάνεται «σαν χιονοστιβάδα» περίπου από την 1η Απριλίου.

Κρίνοντας από τις κριτικές των αυτοκινητιστών, αυτή την περίοδο ακόμη και τα πιο απούληταδείγμα, αφού υπάρχουν πολλοί καταναλωτές. Ποιος είναι ο λόγος για αυτό το είδος της ανάγκης; Φυσικά, όλα είναι απλά: αρχίζουν οι ντάκες, οι λαχανόκηποι στα χωριά, ο πληθυσμός προετοιμάζεται για την περίοδο της κηπουρικής. Για το λόγο αυτό, ακόμη και «χιονοστάλες» που δεν οδήγησαν τον χειμώνα, αρχίζουν να σπεύδουν στους εσωτερικούς δρόμους. Αυτή είναι η καλύτερη περίοδος για να πουλήσετε το δικό σας αυτοκίνητο. Ταυτόχρονα, χαρίστε το χωρίς καμία επιπλέον προσθήκη.

Καλοκαίρι

Η δεύτερη πιο δημοφιλής σεζόν είναι το καλοκαίρι, ειδικά στην αρχή. Την περίοδο αυτή, όσοι δεν μπορούσαν να παραλάβουν αυτοκίνητο την άνοιξη, καθώς περίμεναν πιο βέλτιστο κόστος, το αποκτούν. Δεν έχει καμία διαφορά σε ποιον μήνα είναι καλύτερο να πουλήσεις ένα αυτοκίνητο το καλοκαίρι. Η ζήτηση δεν είναι τόσο μεγάλη όσο την άνοιξη.

Αυτή είναι στην πραγματικότητα όλη η ευθυγράμμιση, πολλοί μεταπωλητές το καταλαβαίνουν και προετοιμάζονται απευθείας για την ανοιξιάτικη σεζόν.

Φθινόπωρο

Αυτή είναι η χειρότερη στιγμή για να πουλήσετε αυτοκίνητο. Ξεκινά γύρω στον Σεπτέμβριο και συνεχίζεται μέχρι τα τέλη Φεβρουαρίου. Και δεν έχει σημασία ποια μέρα είναι καλύτερο να πουλήσετε το αυτοκίνητο. Όταν είναι εκτός σεζόν, η συμφωνία δεν θα πραγματοποιηθεί την Τετάρτη ή την Κυριακή.

Γιατί; Ναι, όλα είναι απλά, περίπου το 15-20% των αυτοκινητιστών δεν χρειάζονται αυτοκίνητα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Πολλοί από αυτούς εγκαθιστούν αυτοκίνητα για «πλάκα» σε γκαράζ ή πάρκινγκ, και δεν τα λειτουργούν τον χειμώνα. Βασικά, πρόκειται για άτομα μεγαλύτερης ηλικίας που αγοράζουν αυτοκίνητο μόνο για να μετακομίσουν στη χώρα ή στη φύση, το χειμώνα κάθονται σπίτι τους. Επιπλέον, οι αρχάριοι που έχουν αποκτήσει δικαιώματα φέτος απλά φοβούνται να οδηγήσουν το χειμώνα λόγω χιονόπτωσης, πάγου και κρύου καιρού. Υπάρχουν και εκείνοι που θεωρούν το κρύο και το χιόνι «κουάκερ» ως απαράδεκτα κριτήρια εκμετάλλευσης.

Κατά κανόνα, οι δρόμοι γίνονται πιο ελεύθεροι το φθινόπωρο και το χειμώνα, οι έμπειροι οδηγοί το καταλαβαίνουν αυτό.

Για αυτόν τον λόγο το κόστος των αυτοκινήτων μειώνεται, λόγω του γεγονότος ότι η ζήτηση μειώνεται (μπορείτε να περιμένετε κλήσεις από πιθανούς αγοραστές για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα). Αλλά δεν υπάρχει ζήτηση, κάτι πρέπει να γίνει, δηλαδή, να μειωθεί η τιμή του δικού μας «σιδηρού αλόγου».

Υπάρχει άλλο ένα «κόλπο»: μετά το νέο έτος, το αυτοκίνητο γίνεται ένα χρόνο μεγαλύτερο, αυτό μειώνει επίσης το κόστος.

Εάν είναι δυνατόν, είναι καλύτερα να περιμένετε μέχρι την περίοδο της άνοιξης, μέχρι τον Μάρτιο-Απρίλιο.

Με βάση τις πληροφορίες που παρέχονται, μπορείτε να διαχειριστείτε τις πωλήσεις και τα τιμολόγια προς όφελός σας. Για παράδειγμα, αν ξεκινήσατε να πουλάτε ένα αυτοκίνητο την καλοκαιρινή περίοδο, αλλά πριν από το χειμώνα, παρά τη σταδιακή μείωση του κόστους, δεν το αγόρασε ούτε ένα άτομο, μην βιαστείτε να πετάξετε ακόμα περισσότερα.

Το πιο έξυπνο πράγμα είναι απλώς να σταματήσετε να πουλάτε το αυτοκίνητο το χειμώνα (να αφαιρέσετε όλες τις διαφημίσεις) και από τα μέσα Μαρτίου να υποβάλετε τη δική σας προσφορά σε νέα ή ακόμη υψηλότερη από την αρχική τιμή στην οποία ξεκίνησαν να πουλά το περασμένο καλοκαίρι. Υπάρχει πιθανότητα τα αυτοκίνητα να αγοραστούν πολύ γρήγορα.

Στην εποχικότητα, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η κατηγορία του αυτοκινήτου: inτα μικρά και μεσαία αυτοκίνητα χρειάζονται περισσότερα την άνοιξη και το καλοκαίρι και για τετρακίνηση και βαριά SUV - το φθινόπωρο και το χειμώνα.

Προβλέψεις για το μέλλον

Εάν είστε αγοραστής μεταχειρισμένου αυτοκινήτου, τα επόμενα χρόνια θα είναι καλά για εσάς. Αν πουλάς, οι πιθανότητες δεν είναι τόσο αισιόδοξες. Σύμφωνα με τις προβλέψεις της επενδυτικής τράπεζας, οι τιμές των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων αναμένεται να μειωθούν κατά 20% τα επόμενα τέσσερα χρόνια.

Αυτό είναι το πιο πιθανό σενάριο, αν και οι απαισιόδοξες προοπτικές της τράπεζας είναι για πτώση 50%.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων έχουν μειωθεί σχεδόν κατά το ένα τρίτο, καθώς οι πελάτες προτιμούν να τα νοικιάζουν παρά να τα αγοράζουν. Υπάρχει η λεγόμενη «κυκλοφορία μηχανών στην αγορά». Τώρα όλα τα αυτοκίνητα που βγαίνουν από τη μίσθωση κατακλύζουν ξανά την αγορά, δημιουργώντας πλεόνασμα.

Επιπλέον, οι εκπτώσεις που προσφέρουν οι κατασκευαστές είναι συχνά τόσο δελεαστικές που πολλοί αγοραστές προτιμούν τα νέα οχήματα έναντι των μεταχειρισμένων, μειώνοντας τη ζήτηση για μεταχειρισμένα οχήματα.

Όταν το αυτοκίνητο δεν καλύπτει πλέον τις ανάγκες

Ακριβώς επειδή οι άνθρωποι χρειάζονται οχήματα δεν σημαίνει ότι θα αγοράσουν το μεταχειρισμένο αυτοκίνητό σας. Οι προτιμήσεις τους αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου, επηρεαζόμενες από τον γάμο, την απόκτηση παιδιών, την αναχώρηση για το κολέγιο ή τη μετακόμιση μέσα ή έξω από την πόλη. Αυτοί και άλλοι παράγοντες επηρεάζουν έντονα την επιλογή τους όταν αγοράζουν αυτοκίνητο.

Το ίδιο ισχύει και για τους πωλητές. Αποφασίζουν να εφαρμόσουν το άλλοτε αγαπημένο σίδερο"φίλος" όταν δεν ταιριάζει πλέον με τον τρόπο ζωής ή τις ανάγκες της οικογένειας.

Ακόμη και ακίνητο, το αυτοκίνητό σας υποτιμάται σε αξία, καθώς απαιτεί ασφάλιση και τέλη ταξινόμησης. Ακριβώς όπως τα χιλιόμετρα, η ηλικία επηρεάζει την αξία ενός αυτοκινήτου, επομένως είναι καλύτερο να το πουλήσετε πριν φτάσει η επόμενη χρονιά μοντέλου.

Η τιμή εξαρτάται από τα χιλιόμετρα;

Η χιλιομετρική απόσταση του αυτοκινήτου προκαλεί απότομη πτώση της αξίας. Το σημάδι των 100.000 χιλιομέτρων είναι, κατά μία έννοια, ένα συμβολικό ορόσημο, μια γραμμή πάνω από την οποία η τιμή ενός αυτοκινήτου δεν μπορεί παρά να πέσει. Σε αυτό το θέμα, πρέπει κανείς να τηρεί το "χρυσό μέσο", να μην φέρνει τη μεταφορά σε τέτοια χιλιόμετρα, μετά την οποία μπορεί να σταλεί μόνο για ξεκούραση.

Ωστόσο, στο μυαλό των αγοραστών υπάρχει μόνο μία επιθυμία - αρκεί να μειώσετε την τιμή που θα τους προσφερθεί, έτσι υπάρχει πάντα η ευκαιρία να φυσήξετε ένα μεταχειρισμένο σε προσιτή τιμή.

Δεδομένου ότι ορισμένες παράμετροι του αυτοκινήτου αποτυγχάνουν μετά τη λήξη της εγγύησης ή όταν φτάσουν τα 60.000 έως 70.000 χιλιόμετρα, θα είναι δυνατό να προσελκύσετε έναν αγοραστή μόνο με επαρκές κόστος.

Οι πελάτες δεν θα πληρώνουν υψηλές τιμές για ένα όχημα που δεν έχει πλέον κάρτα εγγύησης. Όταν τα αυτοκίνητα φτάνουν τα 60.000 χιλιόμετρα περίπου, τείνουν να χρειάζονται ακριβές επισκευές, κάτι που είναι απίθανο να είναι στα σχέδια του αγοραστή.

Όταν όλα λειτουργούν

Εκτός από την εποχή και τα χιλιόμετρα, ποιος άλλος παράγοντας επηρεάζει την καλύτερη στιγμή για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο; Το,όταν έχει δίκιο. Είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσεις ένα αυτοκίνητο όταν όλα λειτουργούν, αντί να εξηγήσεις στους πιθανούς αγοραστές τι δεν πάει καλά με αυτό. Θα συγκρίνουν τη ζητούμενη τιμή με το κόστος του τι αξίζει να επισκευαστεί σε αυτό το όχημα.

Αν σκέφτεστε να πουλήσετε και το αυτοκίνητο δείχνει σημάδια δυσλειτουργίας, ήρθε η ώρα να εφαρμόσετε το «σιδερένιο φίλο». Εάν αποφασίσετε να το κάνετε αυτό, ο αγοραστής θα έχει μια καλή έκπτωση και εσείς, με τη σειρά σας, θα μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα στους λογαριασμούς επισκευής σας.

Πριν απαιτηθούν επισκευές

Όπως είπαμε, θέλετε να απαλλαγείτε από το αυτοκίνητό σας προτού αντιμετωπίσετε σοβαρά έξοδα επισκευής. Εκτός από το γεγονός ότι το μηχάνημα προειδοποιεί για μια αστοχία, μπορείτε να διερευνήσετε ποια εξαρτήματα και μέρη του αποτυγχάνουν και πότε παρουσιάζουν βλάβη.

Αν γνωρίζετε ότι το κιβώτιο ταχυτήτων αυτού του μοντέλου τείνει να χαλάει στα 70.000 μίλια, ξεφορτωθείτε το στα 65.000. Αυτό θα μπορούσε να σας εξοικονομήσει λογαριασμό επισκευής 3.000 $.

Υπάρχουν ειδικές πύλες όπου οι ιδιοκτήτες συζητούν τα προβλήματα που έχουν με ορισμένα μοντέλα αυτοκινήτων και το κόστος επιδιόρθωσης τους. Πρέπει να βρείτε πληροφορίες για το δικό σας αυτοκίνητο εκεί και να συγκρίνετε την πραγματική του κατάσταση με αυτό που λένε οι άλλοι για αυτό.

Το γράφημα αξίας ενός αυτοκινήτου μοιάζει με ζιγκ-ζαγκ: στην αρχή, η τιμή είναι πολύ υψηλή, καθώς μόλις άρχισε να υποβάλλεται σε απόσβεση, η οποία διαρκεί τα δύο πρώτα χρόνια. Στη συνέχεια, το κόστος μειώνεται σταδιακά πριν μειωθεί ξανά απότομα ως επισκευέςγίνονται αρκετά ακριβά.

Πριν τα χιλιόμετρα είναι άχρηστα

Κάθε χιλιόμετρο που διανύει ένα αυτοκίνητο κοστίζει χρήματα στον ιδιοκτήτη του και είναι κάτι περισσότερο από την τιμή του φυσικού αερίου, της ασφάλισης και της συντήρησης. Ένα από τα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αγοράζετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο είναι τα χιλιόμετρα του οχήματος. Αν είναι πολύ μεγάλο, δεν θα λάβετε το χρηματικό ποσό που θέλετε όταν πουλάτε.

Ενώ τα συγκεκριμένα χιλιόμετρα που συζητήθηκαν παραπάνω προκαλούν μεγάλη απώλεια αξίας, η καθημερινή χρήση έχει επίσης ως αποτέλεσμα μια σταθερή μείωση της τιμής που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι αγοραστές.

Πριν εξοφλήσετε το δάνειο αυτοκινήτου σας

Εάν το δάνειο αυτοκινήτου σας πρόκειται να αθετήσει ή ακόμη και να χάσει μερικές πληρωμές, είναι καλύτερο για μακροπρόθεσμη οικονομική ευημερία να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας και να εξοφλήσετε το χρέος. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να βάλετε μια τιμή που θα καλύψει την ποινή και το σώμα του δανείου.

Όταν έχεις πολλά χρέη: χρωστάς περισσότερα από όσα αξίζει το αυτοκίνητο, κάτι που είναι πιο δύσκολο να το κάνεις καθώς πρέπει να πληρώσεις τη διαφορά μεταξύ του υπολοίπου του δανείου και της τιμής πώλησης.

Αν το αυτοκίνητο κατασχεθεί για χρέη, όχι μόνο δεν θα πάρετε το αυτοκίνητο, αλλά θα έχετε και κακό πιστωτικό ιστορικό, το οποίο θα επηρεάσει την επόμενη αγορά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι καταναλωτές όχι μόνο καλύπτουν τη διαφορά στο υπόλοιπο του δανείου, αλλά χάνουν και σημαντικά ποσά λόγω του γεγονότος ότι η τράπεζα πουλάει το αυτοκίνητο σε χαμηλότερη τιμή για να πάρουν τα χρήματά τους πιο γρήγορα. Δεν πρέπει να φέρετε την κατάσταση σε τέτοια προβλήματα, αλλά είναι καλύτερο να πουλήσετεαυτοκίνητο όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Πώς να πουλάτε επικερδώς για να αγοράσετε αργότερα;

Η αγορά ενός αυτοκινήτου μπορεί να είναι μια περίπλοκη διαδικασία, αλλά η πώληση ενός αυτοκινήτου μπορεί να είναι εξίσου εκφοβιστική, ειδικά για τους μη μυημένους. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλές ενδιάμεσες εταιρείες που διαθέτουν ένα ευρύ φάσμα πόρων για να προσθέσουν αξία στο τρέχον αυτοκίνητό σας και να βοηθήσουν στη χρηματοδότηση του επόμενου.

Όταν έρθει η ώρα να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, δείτε νέες προσφορές, εκπτώσεις και προγράμματα χρηματοδοτικής μίσθωσης. Όταν οι κατασκευαστές αγωνίζονται να πουλήσουν αυτοκίνητα, είναι υπέροχο για τους αγοραστές που κάνουν ουρά για να εξοικονομήσουν χιλιάδες δολάρια. Υπάρχουν προγράμματα μείωσης τιμών με τα οποία συνεργάζονται οι τοπικοί αντιπρόσωποι για να εξοικονομήσουν ακόμη περισσότερα χρήματα.

Το κύριο πράγμα είναι να γνωρίζετε πού είναι καλύτερο να πουλήσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Σε αυτήν την περίπτωση, οι αγορές αυτοκινήτων και οι ιστότοποι που πωλούν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα έρχονται στη διάσωση.

Είναι γνωστό ότι η διαφημιστική στρατηγική των κατασκευαστών αυτοκινήτων είναι συχνά πονηρή και το τέλος της υπηρεσίας εγγύησης είναι ένας εντελώς προαιρετικός λόγος χωρισμού από το αυτοκίνητο, αλλά το αυτοκίνητο 5-6 ετών είναι πιο κρίσιμο στην εφαρμογή. Θυμηθείτε επίσης ότι τα αυτοκίνητα πωλούνται πιο κερδοφόρα στη μέση και στα τέλη της άνοιξης.